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波奇宠物首席战略官房凯:为什么波奇必须向线

发布时间:2021-04-29 20:11  作者:金宝搏

  去年12月底,波奇宠物联合创始人、联席CEO兼CFO唐颖之在接受媒体采访时曾表示,希望公司能在2021年第三季度实现盈利。今年波奇宠物能否实现盈利?未来战略方向是否有变化?

  据《证券日报》近日报道,波奇宠物首席战略官房凯日前接受《证券日报》记者专访时表示,公司战略上的新增长点,不应该受制于盈利与否或某一个财务指标的束缚,而是去做长期能够给宠物主带来价值的事情。谈到未来的定位,房凯坦言,波奇要成为Chewy(美国最大的宠物垂直电商)和Petco(美国宠物零售商巨头)的合体。“我们认为这是垂直品类综合平台的破局方向。”

  Chewy的营收中,70%的收入来自于名为autoship的自动订阅式购买服务,波奇宠物98%的收入来自电商。2020年上半年,波奇宠物62.3%的收入来自第三方电商平台;2019年波奇宠物71.4%的收入来自第三方电商平台。这也让波奇宠物曾被诟病过度依赖于第三方平台。

  对此,房凯告诉记者,“与其说‘依赖’,不如说是流量的一种获取方式。就像顶级的百货公司都会在核心城市最大的商场有旗舰店一样,这种模式本身没有问题。问题在于如果只贩卖东西,最后可能变成各个平台之间的价格战。”

  房凯认为,国内其他行业已有诸多案例证明,靠大量的补贴与烧钱,吸引的用户是毫无黏性的。为了避免这一情况出现,波奇宠物不是满足于宠物主的一个需求,而是希望以高质量的体验留住客户。

  不同于Chewy依靠的自动订阅式购买服务,波奇宠物将留住用户的方式押注在线下。

  发力线月中旬,Petco在美国上市。Petco在美国本土的线家,业态包括线下宠物零售店和提供保健服务的百余家兽医医院,公司40多亿美元的营收主要来自于线下。

  房凯向记者介绍,目前中国To C的主流互联网平台对于会员的理解还是在学习亚马逊那套模式,或利用会员卡来变相打折。“当然我们也不例外。波奇宠物现在也有利用会员提前充值变相打折。但我们现在重新思考战略之后,认为这还有调整的空间。”

  目前,波奇宠物营收继续增长,但仍未盈利。最新财报显示,公司2021财年第三季度总营收3.129亿元,同比增长23.2%,已连续两季度营收同比增长,扣除股权激励费用的影响后,净亏损为3050万元,较2020财年第三季度净亏损收窄46.0%。


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