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宠物家3个月获两轮融资 年内如何开满130家门店?

发布时间:2021-02-28 12:26  作者:金宝搏

  宠物家宣布,已完成数亿元B+轮融资,由博信资本领投,挑战者资本跟投。去年12月2日,宠物家完成了B轮融资,由挑战者资本领投,鼙鼓资本和熊猫资本超额跟投。至此,宠物家近三个月内连续完成亿元级B轮和B+轮融资。

  宠物家方面表示,融资的主要用途之一是对直营门店的扩张,预计年底前门店将达到130家。

  从市场现有格局看,宠物家扩张后的门店数量看起来并不占优势,但直营模式带来的高单店营收、高服务质量和标准化体验,或许是宠物家突围的利器。

  天眼查App显示,宠物家母公司北京昊唐科技有限公司成立于2015年。从2017年起,宠物家开始走上融资之路,截至目前已完成5轮融资,鼙鼓资本、熊猫资本、挑战者资本都在宠物家的融资过程中数次参与。

  早前,宠物家CEO李强曾指出,宠物经济的产业链大致可分为食品用品、服务、医疗三个部分,其中服务以洗美(洗澡美容)为主,属于产业链中最高频、最能黏住用户的部分。

  作为综合性宠物服务与零售品牌,宠物家的业务更多体现在宠物店服务上。公开资料显示,宠物家只做直营门店,目前正在京深两地陆续开店,预计到2021年底,直营门店扩张到130余家。数据显示,截至2020年11月,宠物家已累计为100多个品种的宠物,提供洗澡、美容服务超100万次。

  据悉,“B+”轮融资将重点用于社区直营门店的扩张、会员体系的升级及会员中心店的建设。同时,公司供应链及组织能力也将在融资之后全面升级。

  从市场规模来看,宠物家的扩张是情理之中。《2020年宠物行业白皮书》数据显示,2020年我国宠物(猫狗)消费市场规模达2065亿元,同比增长2%,其中宠物狗消费市场规模为1180亿元,宠物猫消费市场规模为884亿元。

  目前,宠物店处于宠物细分领域中的热门赛道。宠物社群媒体宠业家的数据显示,2019年宠物店的投融资数量在宠物领域中,仅次于宠物食品。正因如此,在这一赛道上,宠物家的竞争对手也不少。

  今年1月份,宠物连锁品牌萌它及萌小它母公司“宠知道科技”完成战略融资,其融资也主要用于宠物门店的扩张。公开资料显示,宠知道2015年创立至今完成了4轮融资,其中最新一轮战略融资金额为千万元级。

  自有品牌也为萌它的利润起到一定保障。萌它宠物高级运营总监龚霄向《证券日报》记者介绍,萌它宠物店内的商品,30%为公司自己研发的自有商品,目前sku达到200多个,预计2021年增加到400个。“自有商品有可观的利润,也会周而复始的使用,这是长期盈利的部分。”

  龚霄介绍,直营店品牌萌它和加盟店品牌萌小它门店数量将于2021年增加到800家。记者了解到,截至2021年2月,萌它直营门店数量仅为30多家,主要还是以加盟的形式扩张门店数量。

  成立于2015年的小佩宠物也在加速扩张。小佩宠物同样拥有自有产品,公司也是宠物智能硬件研发商,旗下宠物门店都会摆放大量自主研发的宠物用品。小佩宠物去年9月18日完成了“C+”轮融资后,表现出对IPO的急切。

  宠业家数据显示,截至2020年11月,小佩宠物是2020年加盟门店增速最快的品牌,相比公司2019年的门店数量增加了612家。

  小佩宠物总部一位不具名的工作人员向《证券日报》记者表示,公司已有IPO的打算,为了继续融资,开店数量也会短期之内迅速提升,“目前全国每新开四家宠物店,就有一家是小佩宠物”。

  记者在线下走访后发现,加盟店数量短时期内增长的同时,品牌对旗下加盟店的标准化管理存在缺失。某小佩宠物加盟店工作人员告诉记者,总部会查商品来源,但不严格。

  此外,成立于2006年的老牌企业派多格也未歇脚。宠业家统计数据显示,2020年派多格的门店数量达到1423家。

  派多格市场部总监李依纯向《证券日报》记者表示,公司2021年将继续增加1000家门店。“派多格针对2021年在线下加盟业务上有两项重点,一是从人、货、场三种维度进行标准化的重构,改善市场现存的体验问题。其二针对门店加盟会更侧重于品质的打造,并推出针对不同地域市场的个性化门店,同时也对不规范经营门店进行改善。目标投放派多格宠物城、综合体与加盟门店总计1000家。”

  需要注意的是,美股上市公司波奇宠物已与派多格达成战略合作,显然也表现出对线月,联合创始人、联席CEO兼CFO唐颖之在接受媒体采访时透露,波奇宠物将在近期开设第一家品牌旗舰店。

  这意味着,除了与派多格合作,波奇宠物还将以波奇的名义参与到线下宠物店的竞争格局中去,这将对现有的宠物店市场格局造成一定冲击。

  如此背景之下,预计年底门店增加至130家,坚持直营模式的宠物家是否能对现有对手产生威胁尚不可知,记者向宠物家发送采访函,询问企业的盈利模式和自有品牌的销售占比,以及在现有竞争环境中将如何应对?截至发稿时尚未收到回复。


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